Conseguir clientes es uno de los mayores retos a los que se enfrenta cualquier emprendedor. Por supuesto, el sector del coaching no es una excepción. No obstante, si eres coach ya serás consciente de que nada se consigue sin trabajar duro. Desde Cronoshare queremos ayudarte dándote algunos consejos sobre cómo conseguir clientes de coaching.
El trabajo de un coach consiste en ayudar a otras personas a obtener buenos resultados en su vida personal o laboral. Sin embargo, como ocurre en cualquier profesión, en ocasiones es difícil encontrar a esas personas que necesitan ser ayudadas.
Como ya hemos indicado, en este artículo queremos ofrecerte 10 consejos para intentar hacerte algo más fácil esa tarea de conseguir clientes. ¡Vamos allá!
Si has decidido que tu fuerte es enseñar y ayudar a los demás, y quieres dedicarte al coaching, lo primero es recibir una formación de calidad. Hoy en día existen muchas escuelas que se dedican a impartir este tipo de enseñanzas.
Nuestro consejo es que consultes el listado que ofrece la International Coach Federation (ICF), en el que se incluyen distintos centros formativos y programas.
Es importante que conozcas a otras personas con tus mismos intereses y aspiraciones. En España hay muchas asociaciones relacionadas con el sector profesional en el que deseas emprender y que te ofrecerán la posibilidad de entrar en contacto con otros profesionales.
La siguiente lista incluye algunas de las asociaciones de coaching más importantes a nivel estatal:
Conseguir crear y afianzar relaciones con otros profesionales del sector es un paso muy importante, ya que es otra fuente de ayuda para conseguir clientes.
El mejor de los reclamos para conseguir clientes de coaching es ser tú mismo/a. Crear un contenido único, llamativo y que nazca de ti es una de las primeras claves del éxito.
¿Cómo puedes conseguirlo? Una buena forma de intentar diferenciarte es buscar una especialidad y centrarte en ella. No hay un único tipo de coaching y es importante que tengas claro a cuál quieres pertenecer tú.
A continuación te ofrecemos una lista con algunos de los distintos tipos de coaching que existen:
Este es un ejercicio que cualquier emprendedor debe llevar a cabo. Y en el caso del coaching es todavía más importante. Esto es así porque cada sector de la clientela es único, lo que hace imposible que consigas satisfacer a todo el mundo.
Hemos hablado de especialización, pero los tipos que te hemos comentado son especialidades en cuanto a técnicas de coaching. Para conseguir clientes debes especializarte atendiendo al objetivo que estén buscando los clientes.
En este sentido, podemos distinguir:
Valora en qué rama puedes destacar, y centra todos tus esfuerzos en hacerte un hueco y diferenciarte.
Puedes ser muy bueno o buena en tu trabajo, pero para tener éxito tienes que buscar la forma de darte a conocer. Un primer paso puede ser empezar ofreciendo servicios a tu entorno más cercano, es decir, a tus familiares y amigos.
De esta forma adquirirás experiencia y tendrás gente dispuesta a recomendarte.
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Tus servicios pueden ser de la mejor calidad, y es evidente que tu objetivo es ganar dinero, pero sobre todo al principio es conveniente que ofrezcas tarifas asequibles.
En realidad, la teoría es muy sencilla: al principio tendrás pocos clientes y muchas horas disponibles, por lo que tiene sentido cobrar poco para darte a conocer y hacerte un hueco en el sector. Más adelante tu clientela irá creciendo y, por lo tanto, tu tiempo disminuirá. Entonces podrás subir los precios.
Por otra parte, cobrar poco no significa no cobrar. Es importante que siempre establezcas algún tipo de tarifa. No obstante, ofrecer la primera sesión de forma gratuita sí que puede ser una buena estrategia para conseguir clientes.
Hay muchas personas que no son capaces de decidir que quieren un servicio hasta que lo prueban. Esa primera sesión les dará la oportunidad de conocerte y averiguar qué es lo que haces exactamente.
Este tipo de sesiones ayudarán al cliente a saber en qué van a invertir y te da la oportunidad de demostrarle que sí que puedes ayudarle.
Recuerda que el objetivo final de tu trabajo es conseguir que tu cliente alcance sus objetivos. Una vez ha alcanzado esa meta llega el momento de dejarle ir.
No obstante, puedes aprovechar esa satisfacción generada y solicitarle que te recomiende. Si ha quedado contento con tus servicios no tiene por qué negarse. De esta forma puedes conseguir que los antiguos clientes te ayuden a conseguir otros nuevos.
Hoy en día prácticamente cualquier tipo de negocio se nutre de Internet. Si la mayoría de emprendedores lo hacen así, por algo será. Y es que si aplicas correctamente algunas estrategias de marketing online puedes darte a conocer muy rápido.
Lo primero es crear una página web acorde contigo y con tus habilidades. En cualquier caso, algo que todo buen coach debe tener son dotes de comunicación. Por lo tanto, es conveniente que incluyas algún vídeo presentándote o simplemente trabajando.
Deja claro qué es lo que haces. No todo el mundo está familiarizado con el coaching y es importante que quien visite tu página reciba un mensaje claro sobre lo que ofreces.
También puedes contar a cuánta gente has ayudado, cuántas clases has dado y dónde, etc. Por supuesto, si tienes premios o algún tipo de reconocimiento debes incluirlo.
Muchos clientes dudarán de tus habilidades y tendrán miedo de invertir en algo que no saben si funciona. Una forma de tranquilizarlos es enlazando reproducciones de vídeo si es que alguna vez has aparecido en algún medio de comunicación.
Además, es importante que cuando termine tu relación con un cliente, sigas en contacto con él. Es tan sencillo como enviarle un email de vez en cuando para preguntarle cómo está y qué tal van sus progresos.
Esto generará un vínculo de confianza que garantizará que vuelva a contratar tus servicios cuando lo necesite y que te recomiende a otras personas.
También puedes optar por registrarte en Cronoshare como coach, sin compromiso y ofrecer tus servicios a clientes que buscan diariamente un coach profesional como tú.
Relacionado con el tema anterior, es muy importante ofrecer contenidos de calidad, útiles y pedagógicos. Es otra forma de demostrar tu profesionalidad y tus dotes de comunicación.
Por otra parte, puedes combinar esta actividad con la publicación y difusión de este contenido en redes sociales. Y si te paras a leer y responder todos los comentarios, todavía mejor.
También puedes recopilar artículos que ya hayas escrito para crear un ebook que después podrás ofrecer a tus clientes.
Es nuestro último consejo, pero es algo imprescindible. Como coach no debes mostrar debilidad frente a tus potenciales clientes. Tu trabajo es ayudar a generar una mentalidad de superación en tu cliente y, para ello, tú debes ser la primer persona en creértelo.
Tienes que confiar en ti mismo/a y demostrar esa confianza no solo en tus publicaciones en Internet, sino en el resto de actividades que lleves a cabo a nivel local (charlas, talleres, etc.).
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Índice
- ¿Cómo conseguir clientes de coaching?
- 1. La formación es importante
- 2. Relaciónate con otros coaches
- 3. Sé único: Especialízate
- 4. Define a tu cliente ideal
- 5. Empieza trabajando con conocidos
- 6. Ofrece precios económicos al principio
- 7. Pide a tus clientes que te recomienden
- 8. Utiliza estrategias de marketing online
- 9. Escribe un blog
- 10. Ten una mentalidad de éxito
El trabajo de un coach consiste en ayudar a otras personas a obtener buenos resultados en su vida personal o laboral. Sin embargo, como ocurre en cualquier profesión, en ocasiones es difícil encontrar a esas personas que necesitan ser ayudadas.
¿Cómo conseguir clientes de coaching?
Como ya hemos indicado, en este artículo queremos ofrecerte 10 consejos para intentar hacerte algo más fácil esa tarea de conseguir clientes. ¡Vamos allá!
1. La formación es importante
Si has decidido que tu fuerte es enseñar y ayudar a los demás, y quieres dedicarte al coaching, lo primero es recibir una formación de calidad. Hoy en día existen muchas escuelas que se dedican a impartir este tipo de enseñanzas.
Nuestro consejo es que consultes el listado que ofrece la International Coach Federation (ICF), en el que se incluyen distintos centros formativos y programas.
2. Relaciónate con otros coaches
Es importante que conozcas a otras personas con tus mismos intereses y aspiraciones. En España hay muchas asociaciones relacionadas con el sector profesional en el que deseas emprender y que te ofrecerán la posibilidad de entrar en contacto con otros profesionales.
La siguiente lista incluye algunas de las asociaciones de coaching más importantes a nivel estatal:
- ICF: International Coach Federation
- IAC: International Association of Coaching
- ASESCO: Asociación Española de Coaching
- AECOP: Asociación Española de Coaching Ejecutivo y Organizativo
- AIDCP: Asociación Internacional de Coaches Profesionales
- AICO: Asociación Internacional de Coaching Ontológico
- AEPCO: Asociación Española de Profesionales del Coaching Ontológico
- AECEE: Asociación Española de Coaching Ejecutivo y Empresarial
- AECOFAM: Asociación Española de Coaching de Familia
- AECODE: Asociación Española de Coaching Deportivo
- AECOPE: Asociación Española de Coaching Educativo, Pedagógico y Evaluación Educativa
Conseguir crear y afianzar relaciones con otros profesionales del sector es un paso muy importante, ya que es otra fuente de ayuda para conseguir clientes.
3. Sé único: Especialízate
El mejor de los reclamos para conseguir clientes de coaching es ser tú mismo/a. Crear un contenido único, llamativo y que nazca de ti es una de las primeras claves del éxito.
¿Cómo puedes conseguirlo? Una buena forma de intentar diferenciarte es buscar una especialidad y centrarte en ella. No hay un único tipo de coaching y es importante que tengas claro a cuál quieres pertenecer tú.
A continuación te ofrecemos una lista con algunos de los distintos tipos de coaching que existen:
- El Coaching de Atracción se basa en la premisa de que cada persona crea su propia realidad a través de sus pensamientos.
- Por otra parte, existe el Coaching Coercitivo, que se lleva a cabo en seminarios. La idea es causar un gran impacto en las personas y conseguir con ello generar cambios profundos en ellas.
- Otro de los tipos es el Coaching Cognitivo, que busca entrenar las funciones cognitivas, expresivas y receptivas (la memoria, el aprendizaje y los pensamientos).
- También existe una modalidad de Coaching con Inteligencia Emocional. En este caso, el coach ayuda al cliente a alcanzar una situación de autoconocimiento que le ayudará a controlar sus emociones y a conseguir un mayor bienestar.
- En otros casos el peso recae sobre el lenguaje, como en el Coaching ontológico. Este toma como herramienta la filosofía del lenguaje. Se trata de ayudar a las personas a mejorar haciendo que cambien sus formas de expresión y uso del lenguaje, entre otras cosas.
- El Coaching PNL (Programación Neurolingüística) ayuda a cambiar determinadas creencias y conductas a través de la forma en que la persona percibe la realidad.
- En cuanto al Coaching Sistémico, interviene en las personas considerándolas como parte de un sistema. En este sentido, mide las consecuencias que tienen las acciones que llevan a cabo en su entorno.
4. Define a tu cliente ideal
Este es un ejercicio que cualquier emprendedor debe llevar a cabo. Y en el caso del coaching es todavía más importante. Esto es así porque cada sector de la clientela es único, lo que hace imposible que consigas satisfacer a todo el mundo.
Hemos hablado de especialización, pero los tipos que te hemos comentado son especialidades en cuanto a técnicas de coaching. Para conseguir clientes debes especializarte atendiendo al objetivo que estén buscando los clientes.
En este sentido, podemos distinguir:
- En primer lugar, el Coaching Personal se enfoca a ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos o cambios.
- Por otra parte, el Coaching de Vida trata de ayudar a los clientes a tomar decisiones, afrontar dificultades y definir objetivos.
- Tal vez te interese centrarte en el Coaching Educativo, es decir, ayudar a los alumnos a descubrir su potencial y empoderarlos para lograr su independencia en relación a los estudios.
- El Coaching Deportivo se trata de ayudar al individuo a desarrollarse para mejorar su rendimiento deportivo, tanto a nivel personal como colectivo.
- Con el Coaching Ejecutivo el objetivo del coach es conseguir que su cliente mejore su calidad de vida profesional. Va ligado a determinados aspectos, como la capacidad de liderazgo.
- El Coaching Organizacional o Empresarial se enfoca en mejorar algunos aspectos como el rendimiento, la comunicación interna, el alcance de los objetivos de equipo, etc.
- También puedes especializarte en la rama del Coaching Familiar, que se centra en mejorar los lazos familiares para conseguir una situación de bienestar y felicidad dentro de la familia.
- Por último, el Coaching Laboral busca apoyar a las personas para ayudarles a desarrollarse profesionalmente mejorando su eficacia.
5. Empieza trabajando con conocidos
Puedes ser muy bueno o buena en tu trabajo, pero para tener éxito tienes que buscar la forma de darte a conocer. Un primer paso puede ser empezar ofreciendo servicios a tu entorno más cercano, es decir, a tus familiares y amigos.
De esta forma adquirirás experiencia y tendrás gente dispuesta a recomendarte.
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6. Ofrece precios económicos al principio
Tus servicios pueden ser de la mejor calidad, y es evidente que tu objetivo es ganar dinero, pero sobre todo al principio es conveniente que ofrezcas tarifas asequibles.
En realidad, la teoría es muy sencilla: al principio tendrás pocos clientes y muchas horas disponibles, por lo que tiene sentido cobrar poco para darte a conocer y hacerte un hueco en el sector. Más adelante tu clientela irá creciendo y, por lo tanto, tu tiempo disminuirá. Entonces podrás subir los precios.
Por otra parte, cobrar poco no significa no cobrar. Es importante que siempre establezcas algún tipo de tarifa. No obstante, ofrecer la primera sesión de forma gratuita sí que puede ser una buena estrategia para conseguir clientes.
Hay muchas personas que no son capaces de decidir que quieren un servicio hasta que lo prueban. Esa primera sesión les dará la oportunidad de conocerte y averiguar qué es lo que haces exactamente.
Tal vez te interese saber cuánto cobra un profesional del coaching para hacerte una idea aproximada de los precios que podrías establecer en función de tu experiencia u otros aspectos que debas tener en cuenta.
En esa primera cita hay determinados pasos que puedes seguir para lograr que el cliente quiera más:- El primero de ellos, y uno de los más importantes, es forjar una conexión con la otra persona. Esta conexión es necesaria para aportarle la confianza necesaria para se abra a ti y te cuente sus preocupaciones.
- Es imprescindible que, sobre todo al principio, practiques la escucha activa. El cliente debe sentirse escuchado. Además, esa escucha activa puede ayudarte a detectar el problema de esa persona.
- Una vez detectado ese problema es importante que ayudes al cliente potencial a llegar a determinadas conclusiones o a una toma de conciencia más profunda sobre su problema. Esto no significa que resuelvas su problema, simplemente es una forma de hacerle entender la función del coaching y cómo funciona.
- A continuación llega el momento más delicado: la persuasión. Esto quiere decir que debes compaginar las necesidades de ese cliente en potencia con lo que tú le puedes ofrecer y, sobre todo, saber explicarle esa concordancia.
- Es importante que le recuerdes cómo le ha hecho sentir la sesión y que crees una expectativa de mejora. Esto no quiere decir que le presiones, sino todo lo contrario. Debes dejarle tiempo para pensar y valorar la decisión que va a tomar.
7. Pide a tus clientes que te recomienden
Recuerda que el objetivo final de tu trabajo es conseguir que tu cliente alcance sus objetivos. Una vez ha alcanzado esa meta llega el momento de dejarle ir.
No obstante, puedes aprovechar esa satisfacción generada y solicitarle que te recomiende. Si ha quedado contento con tus servicios no tiene por qué negarse. De esta forma puedes conseguir que los antiguos clientes te ayuden a conseguir otros nuevos.
8. Utiliza estrategias de marketing online
Hoy en día prácticamente cualquier tipo de negocio se nutre de Internet. Si la mayoría de emprendedores lo hacen así, por algo será. Y es que si aplicas correctamente algunas estrategias de marketing online puedes darte a conocer muy rápido.
Lo primero es crear una página web acorde contigo y con tus habilidades. En cualquier caso, algo que todo buen coach debe tener son dotes de comunicación. Por lo tanto, es conveniente que incluyas algún vídeo presentándote o simplemente trabajando.
Deja claro qué es lo que haces. No todo el mundo está familiarizado con el coaching y es importante que quien visite tu página reciba un mensaje claro sobre lo que ofreces.
También puedes contar a cuánta gente has ayudado, cuántas clases has dado y dónde, etc. Por supuesto, si tienes premios o algún tipo de reconocimiento debes incluirlo.
Muchos clientes dudarán de tus habilidades y tendrán miedo de invertir en algo que no saben si funciona. Una forma de tranquilizarlos es enlazando reproducciones de vídeo si es que alguna vez has aparecido en algún medio de comunicación.
Además, es importante que cuando termine tu relación con un cliente, sigas en contacto con él. Es tan sencillo como enviarle un email de vez en cuando para preguntarle cómo está y qué tal van sus progresos.
Esto generará un vínculo de confianza que garantizará que vuelva a contratar tus servicios cuando lo necesite y que te recomiende a otras personas.
También puedes optar por registrarte en Cronoshare como coach, sin compromiso y ofrecer tus servicios a clientes que buscan diariamente un coach profesional como tú.
9. Escribe un blog
Relacionado con el tema anterior, es muy importante ofrecer contenidos de calidad, útiles y pedagógicos. Es otra forma de demostrar tu profesionalidad y tus dotes de comunicación.
Por otra parte, puedes combinar esta actividad con la publicación y difusión de este contenido en redes sociales. Y si te paras a leer y responder todos los comentarios, todavía mejor.
También puedes recopilar artículos que ya hayas escrito para crear un ebook que después podrás ofrecer a tus clientes.
10. Ten una mentalidad de éxito
Es nuestro último consejo, pero es algo imprescindible. Como coach no debes mostrar debilidad frente a tus potenciales clientes. Tu trabajo es ayudar a generar una mentalidad de superación en tu cliente y, para ello, tú debes ser la primer persona en creértelo.
Tienes que confiar en ti mismo/a y demostrar esa confianza no solo en tus publicaciones en Internet, sino en el resto de actividades que lleves a cabo a nivel local (charlas, talleres, etc.).
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Este artículo ha sido escrito y revisado por:
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