¿Cómo Captar Alumnos para una Academia? Ideas y Consejos

Abrir una academia supone llevar a cabo una serie de pasos y requisitos que te contamos en otro artículo, pero conseguir alumnos es otra historia. En este artículo te ofrecemos ideas y consejos para promocionar tu academia de clases particulares, y conseguir alumnos.

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Índice

¿Cómo captar alumnos para una academia?

Si acabas de abrir tu propia academia y deseas darte a conocer, o te gustaría conseguir más alumnos de los que actualmente tienes, es importante plantear y llevar a cabo una estrategia de marketing.

No es necesario que realices una gran inversión, de hecho, hay herramientas muy útiles que con poca inversión económica ofrecen una gran rentabilidad.

En los próximos puntos vamos a ver qué ideas de marketing para academias puedes implantar para la tuya, y conseguir alumnos.

Pero antes...

1. Saber quién es tu tipo de alumno/a: Si vas a llevar a cabo una serie de acciones de captación, el primer paso es conocer muy bien a tu alumnado; sus necesidades y preferencias para saber ofrecerle la mejor metodología y tipo de clases.
2. Estudiar a la competencia: Esto es algo que muchas academias pasan por alto, y saber qué hace tu competencia es fundamental para detectar oportunidades, es decir, qué no está haciendo tu competidor que tú puedas hacer u ofrecer. Además, también debes conocer referentes, que son empresas que no son tu competidor, pero que comparten valores similares. Un ejemplo de un referente podría ser una marca de ropa para niños (si tu academia es para niños) que esté realizando una buena estrategia de marketing y puedas fijarte en ellos.
3. Analizar el sector y las tendencias actuales: Por supuesto, no hay que vivir ajenos a lo que ocurre a nuestro alrededor. Precisamente hoy en día con la crisis sanitaria, las academias son de los negocios que más afectados se han visto por la imposibilidad en ocasiones de ofrecer clases presenciales en sus locales, y tener que adaptarse a ofrecer clases online (si no las estaban ofreciendo previamente).

¿Tienes página web?

¿Sabes que tus futuros alumnos están buscando academias en Internet? Antes, lo más común era acercarse a todos los locales cercanos y solicitar información. Hoy en día con las facilidades que nos ofrecen buscadores como Google, cómodamente desde el sofá de casa podemos realizar compras o, en este caso, comparar entre varias academias y solicitar información por email, chat o teléfono.

Por eso, lo aconsejable es crear una página web de tu academia en la que mostrar toda la información relevante como en qué consisten las clases que se ofrecen, el profesorado, tarifas, horarios y, por supuesto, datos de contacto.

Para muchos alumnos será el primer paso previo a la matriculación en tu centro de estudios.

Y, más importante todavía es tener toda la información de tu página web totalmente actualizada.

Inbound Marketing

Tal vez hayas escuchado eso de "inbound marketing", pero si no, decirte que es un tipo de estrategia de captación de clientes a través de la generación de contenido de valor para los usuarios.

Si puedes dedicar recursos a crear contenido útil y relevante como puedan ser consejos o ideas para concentrarse a la hora de estudiar, y otros temas relacionados que puedan ser interesantes para tus futuros alumnos, esto ayudará a generar confianza en ellos. Además, trabajar el contenido bien (puede ser en el blog de tu página web o en redes sociales, por ejemplo) hará que se posicione en los primeros puestos de los resultados de búsqueda de Google u otros buscadores.

Redes sociales

Al analizar a tu alumno como te decíamos al inicio de este artículo, verás en qué redes sociales se mueve.

No es necesario que tu academia tenga un perfil profesional en cada una de ellas, pero sí que es interesante que esté en aquellas redes sociales en las que estén tus alumnos.

Eso sí, al igual que el punto anterior, las redes sociales también deben estar trabajadas para conseguir los objetivos propuestos y sacarle partido a la inversión de recursos.
Aunque te estemos hablando de acciones de marketing digital, que se llevan a cabo en Internet, no hay que dejar de lado el marketing offline o tradicional.

De hecho, la gran mayoría de negocios de éxito alternan entre la publicidad tradicional y la publicidad online. Un ejemplo podría ser la puesta en marcha de un evento de inauguración o con motivo de algún acontecimiento en particular (por ejemplo, el Día del Maestro), que puedes comunicar por redes sociales, en tu página web, con cartelería en tu local, flyers informativos en locales próximos, etc.

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Campaña de Email Marketing

Otra de las acciones efectivas que puedes realizar es una campaña de emails. Tras recopilar los datos de tus actuales alumnos o de aquellos que se han registrado en tu página web para conocer más sobre tus servicios, puedes aprovechar para enviarles contenido interesante sobre novedades de cursos, consejos, etc.

No obstante, debes tener presente que en España existe la Ley de Protección de Datos, y se debe cumplir la normativa en el tratamiento de esos datos. Si lo deseas, en este artículo sobre la protección de datos para correo electrónico podrás encontrar más información al respecto.

Cronoshare para academias de clases particulares

En Cronoshare nos preocupamos por ti y sabemos que los comienzos no son fáciles, por eso, nosotros nos dedicamos a la captación de clientes que buscan academias de clases particulares como la tuya, para que tú te enfoques en seguir ofreciendo las mejores clases particulares. Te animamos a registrar tu academia en nuestra plataforma, gratis y sin compromiso, para comenzar a recibir solicitudes de clientes cerca de ti (o a distancia si ofreces clases particulares online).

Es muy sencillo y económico, además, nuestro equipo está a tu disposición para informarte y ayudarte.

Fidelización y marketing de recomendación

Por último, pero no menos importante es la fidelización de clientes. Es básico que para que un negocio funcione este tenga clientes, pero que repitan resulta muy rentable para la empresa. Además, puede ser un medio de captación y te diremos por qué.

Por un lado, si tus alumnos están contentos con tu academia, repetirán el próximo año - curso, pero, por otro lado, el boca a boca o las opiniones que puedan dejar de tu academia para futuros clientes va a ser muy valioso, tanto para mejorar como para captar clientes. Esto es, en resumidas cuentas, marketing de recomendación.

Ofrece ofertas y descuentos

Una de las acciones que hoy en día sigue funcionando es ofrecer un descuento o una oferta por cada matriculación. De hecho, una buena estrategia puede ser un descuento por cada alumno que traiga a un compañero que también vaya a ser alumno del centro. Sus respectivas matrículas pueden ser más económicas, por ejemplo.

Esto puede ser perfectamente una acción de estrategia de fidelización de clientes.

¡Esperamos que estas ideas o consejos te ayuden a captar clientes!

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Este artículo ha sido escrito y revisado por:

Leticia Vallarelli

Leticia forma parte del departamento de marketing de Cronoshare y está especializada en sectores como belleza, bienestar, eventos y espectáculos, deporte y servicios freelance. Le apasiona la escritura creativa, viajar, la botánica, la gastronomía y practicar snorkel. Se licenció en Publicidad, Relaciones Públicas y Marketing por la escuela de negocios Esic Valencia y también realizó un Programa Superior en Marketing Digital (PSMD) en esa misma escuela. Ver perfil.